Найти «денежную реку»
Сначала нужно изучить рынок вашей ниши: какие проблемы в ней уже покупают, у кого, по каким ценам и какими словами клиенты их описывают.
Разобрать рекламу конкурентов, которая крутится месяцами (значит, окупается), и то, что пишут их клиенты.
Зачем?
Есть боль, на которую жалуются.
И есть боль, за которую платят.
Расскажу на примере.
Один из моих коллег запускал воронку для психолога в нише отношений.
Целились на девушек, которым не хватает внимания в отношениях:
«Молодой человек обижает, не дарит нежность и ласку».
Каждый день комментарии, лайки, лавина записей на бесплатные сессии.
Но...
Ни одной продажи. «Подумаю». «Дорого».
Давали скидки, делали акции.
Выхлопа не было.
А причина лежала на поверхности.
Эта проблема неприятная, но с ней можно жить.
Можно было бы и лучше, но болит не настолько, чтобы платить деньги.
Прийти на бесплатную сессию и выговориться они готовы.
Платить нет.
Тогда я посоветовал товарищу по цеху выбрать другую боль.
Ту, за которую уже платят.
Девушки, которым муж объявил развод.
«У меня двое детей, я не знаю, что делать, почему он так со мной поступил, я не могу уснуть».
Их не нужно уговаривать и убеждать, что проблему пора решать.
Решение им нужно сегодня, и за него они готовы платить.
Представьте, что вам нужно добыть воду.
Можно копать колодец: долго, тяжело, и не факт, что там вообще есть вода.
А можно пойти к реке, где вода уже течет, и набирать ведрами.
Долго, тяжело, и не факт, что там вообще есть вода.
Остается подойти и набирать ведрами.
Это и есть разница между болью, на которую жалуются, и болью, за которую платят.
Когда река найдена, вы точно знаете, за какую боль в вашей нише платят, сколько и какими словами ее описывают.
А значит, продаете то, что уже покупают, а не убеждаете людей, что им это нужно.
Реклама перестает сливать бюджет на тех, кто только жалуется.
Представьте: вместо «а можно бесплатно?» вам пишут «сколько стоит и когда начинаем».
Вечер уходит не на третью бесплатную сессию с человеком, который в конце скажет «я подумаю», а на работу с теми, кто уже заплатил.
И появляется спокойствие человека, который знает, за что ему платят.
Вы больше не гадаете, почему не покупают.
Вы эксперт, к которому приходят с деньгами, а не за бесплатной помощью.
На этом фундаменте стоят все следующие шаги.
Дея, мы проверили официальную библиотеку рекламы Meta по Казахстану.
По словам «трансформационная игра» сейчас крутится около 18 объявлений. Почти все зовут играть одними и теми же словами: «деньги, отношения, изобилие», «ответ уже внутри тебя». В Астане игру «Путь к изобилию» рекламируют за 7 000 тенге.
Другие продают уже не игру, а право ее проводить: готовую авторскую игру с обучением для психологов, коучей и тех, кто только пробует себя игропрактиком.
По слову «регрессия» около 10 объявлений, и большая часть из них зовет психологов на интенсив по обучению регрессии.
Значит, в вашей нише течет две реки. Люди, которые хотят решить свою проблему. И помогающие практики, которые ищут новый инструмент и новый доход.
У вас есть продукт для обеих: игры и личная работа для первых, обучение регрессологов и проводников для вторых.
Обучение продается дороже, и эти люди уже привыкли платить за учебу. А обучения, где есть и своя авторская Т-игра, и регрессия вместе, мы в рекламе не нашли.
И еще. Доход, который скачет от миллиона до 200 000, обычно значит, что деньги приходят наборами: набрали группу, провели, следующий набор с нуля. Денежная река нужна, чтобы люди приходили каждый месяц, а не волнами.
